谁也没想到，一家河南本土零售企业，凭一场资产分配，又火上了热搜。
3月8日，胖东来正式官宣：合计37.93亿元资产，按管理团队与员工各50%分配。而更让人震惊的是其背后的核心规则——未来每年公司利润，50%用来给员工发奖金，剩下50%才归股东。
在多数企业都在精打细算压缩人力成本、一门心思追求股东利益最大化的当下，胖东来这种操作，被不少人吐槽“太傻”“不懂做生意”。
可偏偏就是这种“傻”模式，让胖东来在零售行业里活成了传奇：门店仅13家，却创下年销235亿元的成绩；员工流失率低到离谱，服务口碑传遍全国，甚至有人专门跨城打卡消费。
这种反内卷、反常规的经营方式，到底藏着什么商业密码？为什么看似“吃亏”的利润分配，能让这家公司越活越好？今天我们就一次性说透。
一、拆解胖东来的“分钱逻辑”：不是平均主义，是精准共赢
很多人误以为，胖东来“50%利润发奖金”是“大锅饭”，人人分一样多。其实不然，这背后是一套精细化的分配体系，核心就四个字：全员共享、按岗取酬。
简单来说，分配分两步走，既不亏员工，也不亏股东：
第一步，分利润：年度净利润一分为二，50%划入团队奖金池，给全体员工发奖金；另外50%归股东，保障股东的合理收益，形成“企业盈利→员工受益→股东增收”的正向循环。
第二步，分奖金：奖金池不搞“一刀切”，按岗位价值分配——管理团队占39.9%，技术团队占12.3%，一线员工占47.7%。8633名普通一线员工有人均标准化分配，12名核心店长则按更高标准发放，真正做到“多劳多得、岗高多得”。
这里要特别说明：此次37.93亿元资产分配，不是一次性分红，而是作为未来的股本储备。目的就是夯实盈利基础，确保“50%利润发奖金”的模式能长期落地，让员工从“打工者”真正变成“企业合伙人”，和公司绑在一起长远发展。
近5年员工人均奖金增长曲线：企业赚得多，员工分得多
光说不练假把式，我们用数据说话。结合胖东来近5年公开的销售额、净利润和员工规模，精准算出员工人均奖金，就能清晰看到：企业盈利和员工收益，是同步攀升的。
核心计算逻辑很简单：人均奖金=（年度净利润×50%）÷年度员工总人数（员工数逐年递增，2025年达10194人），具体数据如下（均来自公开披露）：
- 2021年：人均奖金约2406元
- 2022年：人均奖金约2471元
- 2023年：人均奖金约2908元
- 2024年：人均奖金约4082元
- 2025年：人均奖金约4899元
划重点：5年间，人均奖金翻了一倍还多（增长约103.6%），尤其是2023-2024年，随着公司销售额暴涨58%，人均奖金直接同比增长40.4%。
这就是胖东来的底气：不藏私、不抠门，公司赚了钱，就实实在在分给每一位员工。
二、低流失率的隐性福利：比行业低80%，省的都是真金白银
“利润对半分”的直接效果，就是胖东来的员工福利拉满——基层员工月薪平均9000元，保洁员年收入能达10万+，还有购房无息贷款、重大疾病补助，甚至承诺“亏损也不裁员、不降薪”。
而高福利带来的最直观好处，就是极低的员工流失率：胖东来常年流失率低于2.01%，而2024年零售行业平均流失率高达28.7%，相当于比行业低80%以上。
可能有人会说，高福利不就是多花钱吗？其实恰恰相反，低流失率帮胖东来省了一大笔隐性成本，其中最突出的就是培训成本。
零售行业的培训成本，最怕“重复”：员工流失越快，企业就要反复招聘、反复培训，不仅要花场地、讲师、薪资等直接成本，新员工不熟练还会影响服务质量，亏得更多。
根据中国连锁经营协会的数据，零售行业单次线下培训人均成本约800-1200元。按行业平均流失率算，千人规模的零售企业，每年光新员工培训就要花23万-34.4万元。
而胖东来1万多名员工，每年流失仅约205人，培训成本仅16.4万-24.6万元，每年能省超200万元！
更重要的是，老员工稳定能形成“传帮带”，新员工快速上手，服务熟练度更高，客户满意度也跟着提升，相当于“省了钱，还赚了口碑”。
三、坪效数据实锤：快乐员工，才是最高效的生产力
判断一种经营模式行不行，最终要看商业价值——胖东来“高福利养员工”，到底能不能转化成高效益？
答案藏在零售行业的核心指标里：坪效（每平方米营业面积的年销售额）。
公开数据显示，胖东来单店坪效达9.8万元/平米，是行业平均水平（3.3万元/平米）的近3倍！要知道，国内头部连锁超市的坪效，大多也难突破6万元/平米。
这背后的逻辑其实很简单，就是一个正向循环：
高福利→员工快乐、有归属感→主动提升服务质量→客户满意、回头率高→客流和消费频次增加→坪效提升、企业盈利→再提升员工福利
胖东来的员工有多快乐？7小时工作制，下班禁用工作群，有“委屈奖”“不开心假”，年休假超150天，不用内卷、不用内耗。
员工快乐了，服务自然走心：108项免费服务、无门槛退换货、价签透明标注进价和毛利率，常规商品加价率仅15%-25%。也难怪，胖东来顾客回头率超90%，外地顾客占比超50%，有人专门驱车几百公里来购物。
还有一个细节：胖东来生鲜损耗率仅0.8%，是行业均值的零头。因为员工把公司当成自己的平台，会主动节约成本、优化服务——这，就是快乐员工的生产力。
四、延伸思考：胖东来模式，中小企业能抄作业吗？
胖东来火了之后，很多中小企业主都在问：我们能不能也照搬“利润对半分”？
答案很实在：可以借鉴核心逻辑，但不能盲目照搬。关键在于“量力而行、精准适配”，这3点很重要：
1. 前提：盈利稳定+行业适配。胖东来能坚持，核心是净利润率稳定在5%左右，且零售行业靠服务取胜，“高福利换优质服务”能直接落地。如果企业处于亏损期，或行业核心是技术研发（比如高端制造），盲目分钱只会拖垮公司。
2. 核心：学“利益共享”，不学“数字照搬”。中小企业不用硬凑50%的比例，哪怕把10%-20%的利润用来发奖金，也能传递“共赢”理念。福利也不用追求高薪资，足额发薪、落实休假、完善社保，这些基础操作就足以降低流失率。
3. 壁垒：创始人格局。胖东来的模式，离不开于东来的真诚——自愿放弃大部分利润，坚持“做精不做大”“永不上市”，不被短期利益绑架。如果创始人只想“自己赚钱”，再怎么抄形式，也学不到精髓。
对中小企业来说，最稳妥的方式是“小步试错”：先从少量利润分红+基础福利入手，观察员工效率和流失率的变化，再逐步调整，找到“企业盈利、员工受益”的平衡点。
我最后想说
胖东来的“傻”，从来都不是真的傻，而是一种通透的长期主义。
当下很多企业，总把员工当成“成本”，拼命压缩人力开支，结果陷入“员工流失→服务下降→业绩下滑”的恶性循环。而胖东来用30多年的实践证明：员工不是成本，而是最核心的投资。
利润对半分，分出去的是钱，收回来的是员工的忠诚、客户的信任，还有企业的长远发展。
商业的本质，从来不是零和博弈，而是共赢共生。胖东来的“傻”，恰恰是当下很多企业最缺失的初心——愿意把利润分给一起奋斗的人，愿意放弃短期诱惑，愿意真诚对待每一位劳动者。
永信证券提示：文章来自网络，不代表本站观点。
